Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un.e ResponsableTechnico-Commercial.e B2B qui assurera le suivi et le développement de lamarque auprès des professionnels du secteur Sanitaire/Chauffage enIle-de-France. Le secteur géographique à couvrir :  Yvelines (78),Seine-Saint-Denis (93), Val-d’Oise (95).

Missions :

En étroite collaboration avec le service client et en relationavec les services prescription et marketing, le Responsable Technico-Commercialest garant de la satisfaction des clients de son secteur. Il estl'interlocuteur privilégié des artisans et distributeurs B2B partenairesde la marque. Il visite les installateurs, les agences et showrooms du réseaude distribution partenaire de la marque, forme les équipes commerciales,s'assure de la présence et de la bonne présentation des produits de la marquedans le réseau de distribution. il met en œuvre sa double compétence techniqueet commerciale, avec une réelle maîtrise de la gestion de projets.

En particulier, il assure les missions suivantes :

• Entretien et développe le réseau de distribution de la marque
• Prospecte de nouveaux clients / nouveaux débouchés
• Assure l’animation et la formation produits auprès des clients 
• Visite les entreprises, installateurs et maîtres d'œuvre de son secteur
• Etablit les devis, négocie les prix et les promotions
• Rédige, gère et suit les chiffrages chantier, répond aux appels d'offre
• Anime les journées et salons professionnels auxquels participe la marque
• Participe aux points hebdomadaires avec sa Direction Commerciale
• Planifie ses rendez-vous et rédige les rapports de visites clients

 Profil recherché :

- Formation : De formation Bac+2 minimum, type Négociation etRelation Client ou Techniques de Commercialisation.

 - Compétences

o Compréhension fine ettechnique des produits et de leurs spécificités pour proposer les bonnessolutions aux clients

o Expérience confirmée en développementcommercial B2B 

o Curiosité etconnaissance du secteur et de ses acteurs

o Sens de la négociationet de la persuasion

o Capacité à structurer, prioriser, piloterplusieurs dossiers simultanément

o Rédaction de devis /offres de chantiers

o Formalisation dereportings

o Animation de formationssur les produits

o Maîtrise des logicielsdu pack MS Office

o Bonne communicationorale et écrite

o Autonomie    

- Savoir-faire : Le profil recherché disposera d’une premièreexpérience (minimum 3 ans) en B2B idéalement dans la vente d’équipements desalle de bain.

 - Savoir-être : Au-delà des aptitudes comportementales associéesau poste (vivacité intellectuelle, méthode, rigueur), le profil recherché devradémontrer certaines qualités indispensables pour le poste :

o Organisation

o Excellent sensrelationnel

o Persévérance

o Gestion des priorités

o Sens de l’écoute et duservice

o Polyvalence et étatd’esprit en phase avec le fonctionnement d’une entreprise à taille humaine

 Statut : cadre de la Convention Collective des Commerces de gros

 Contrat : CDI 

Titulaire du permis B en cours de validité

Domiciliation : Le candidat s’engage à élire domicile dans le périmètregéographique défini. »